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直播除了帶貨，還能為品牌帶來哪些商業價值？
來源：m.kele122.com | 發布時間：2023年02月27日直播就好像一座冰山，有人看到了頭部主播火爆的帶貨能力，有人看到了各類商業直播的繁榮。而隱藏在水面下的，則是抖音這個有著有4億DAU、400萬的企業號，以及海量的內容創作者的生態及其巨大價值，直播正是這個生態價值的直接體現。抖音所能承載的商業價值是綜合性的，具體包括營銷效率、私域價值和零售效率等三方面的提升。
1、一種可提升營銷效率的內容營銷工具
在TopLive等導流產品的加持下，抖音直播可以在短時間內聚集大量的人氣，且具備極強的實時互動屬性，能夠極 大縮短傳播鏈路，達到更好的營銷效果。今年上半年受特殊因素影響，很多品牌線下發布會受阻，開始嘗試直播發布模式，結果發現這個“替補方案”帶來了新的營銷價值。別克4月份在抖音舉辦了新車的云首 發，聯合岳云鵬等多位明星，從短視頻預熱、TopLive引流，到直播連線，獲得了近700萬累計觀看，同時在線觀看人數達50萬，這是傳統線下發布會很難達到的數據量級。
2、一種可提升商家私域價值的經營工具
抖音直播可以幫助商家與消費者之間建立穩定、可喚醒的聯系，在一套公平的流量分發機制下，使得商家付出就會有收獲，與消費者之間產生更加良性的互動，并提升私域流量的價值。品牌應該做好抖音賬號和私域經營，因為在抖音生態下，商家有更多機會把用戶從“公域”聚攏到“私域”來經營，而粉絲的商業潛力是遠高于非粉用戶的。一些做的比較好的直播間，觀眾粉絲占比能達到接近40%，而直播間內電商轉化率，粉絲相比非粉高出15倍以上。
“對于正在渡過‘直播冷啟動’階段的客戶來說，應該有更多的信心和耐心，綜合考慮短視頻和直播運營的節奏，與粉絲建立長期聯系，這樣才能持續挖掘到私域的價值。”
當然，私域經營也有其他的玩法，在一些垂直的領域，企業自身員工或培養的達人有較強的內容生產能力，可以借由他們的持續運營鞏固品牌在專業領域的用戶心智占位。
3、一種可提升零售效率的銷售渠道
直播是信息傳遞和接收效率非常高的內容形態，再加上主播的引導、“秒 殺”等有時限性的功能設置，加速了消費者的購物決策，最直接的體現就是“賣得多賣得快”。
除了商戶自播的經營模式，抖音平臺匯聚了非常多優 秀的主播，并有大量的明星入駐，這些資源的合理利用也可以達到非常好的銷售效果。
直播不只是特殊時期的替代方案，它會成為一個常態化的經營模式；直播不僅 僅意味著帶貨，它也非常有機會為品牌帶來增量營銷價值。
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微信號：WANGYUNHUA
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